Nuevo ¡Oferta! Motivadores al logro en la fuerza de ventas

Motivadores al logro en la fuerza de ventas

$150,000 impuestos inc.

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CURSOS VIRTUALES EN TIEMPO REAL

El propósito de ofrecerle todo lo que necesita para crear un plan de compensación que motive y guíe a una fuerza de ventas de alto rendimiento. Con un enfoque en principios, procesos prácticos y herramientas, le proporcionará el conocimiento más detallado de las complejidades de la compensación de la fuerza de ventas, lo estimulará a crear planes eficaces.

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El propósito de ofrecerle todo lo que necesita para crear un plan de compensación que motive y guíe a una fuerza de ventas de alto rendimiento. Con un enfoque en principios, procesos prácticos y herramientas, le proporcionará el conocimiento más detallado de las complejidades de la compensación de la fuerza de ventas, lo estimulará a crear planes eficaces y le brindará un proceso práctico destinado a depurar sus planes actuales.

Temario:

  • Cuáles son los aspectos importantes de la compensación de la fuerza de ventas
  • Cómo armonizar los incentivos y las responsabilidades de ventas con las estrategias clave de la compañía Conocer diferentes modelos de pago de comisiones a la fuerza de ventas 
  • Ponderar la importancia del dinero vs los reconocimientos en la motivación a vendedores 
  • Evaluar integralmente su modelo actual 
  • Conocer las diferentes formas de motivación a vendedores 
  • La importancia de los incentivos en especie y reconocimientos 
  • Evaluar los diferentes métodos de pago de comisiones, desde los lineales a los de rangos y móviles

Dirigido a:

Directores de empresas, titulares de RRHH, Departamento de reclutamiento y selección de las empresas y toda persona que intervenga en el proceso de reclutamiento, selección y contratación de personal.

Duración: 8 horas

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